昨日カンブリア宮殿の録画を見て、キリンビール社長の話をちょっとメモ。
『価格営業』を止めて、『価値営業』へ。
(お金だけの繋がりの)値引きではなく、『価値』を提供。
「○○さんと組めば儲かる」、顧客を儲けさせる『提案営業』へ。
(実際これでキリンは復活したそうです。)
○大企業病の病状
- いいものをつくる意識が薄い
- 数字ばかりを優先する
- セクショナリズム(組織の壁)
○いい営業マンの条件
- よその成功例に好奇心
- 結果に満足しない
- リスクを恐れない
明日から2日間、関東方面に出張です。日々勉強ですね。